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映美传媒高锐:PGC网剧起势喜人,未来可期

吃透内容、理解用户,用精准营销为好内容赋能

映美传媒高锐:PGC网剧起势喜人,未来可期

高锐认为分账剧的潜力其实是很大的,但开发这个潜力需要相当大的魄力,“如果把延禧攻略按照分账剧算,分账金额可能要比版权价格高。但做一个大体量的项目需要胆魄,而这个胆魄是需要实战经验累积的,可能先从小体量开始做起,分账金额到达5000万以上,再做5000万成本的作品。总之,我相信分账剧是未来。”

对于映美传媒之后在分账网剧领域领域的布局高锐表示,映美传媒一定会耐得住寂寞,平心静气的用匠人精神去做好产品,把手上的事情做到极致,下一步的美好就会自然呈现。

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对于观众而言,版权剧、自制剧、分账剧并无明确界限,这意味着分账剧的竞争对手并非仅是分账剧。那么分账剧在竞争中要如何发挥自身的优势呢?高锐表示目前,映美传媒试水分账剧市场的主要战略方向是找到比较细分的用户人群,针对他们进行内容开发和制作,在主流类型上“打出差异化”,即满足市场上还未被充分满足的受众群体。“例如映美传媒打造的甜宠剧《绝世千金》瞄准的主要目标是具有少女心的人”。

从2014年开始到现在,走了四五年的时间的网络电影已经发展到了一个比较成熟的阶段,开始不断的精品化。行业也在尝试新的玩法,比如2019年映美传媒出品和独家营销的喜剧电影《唐伯虎点秋香2019》、《一品爵爷》和动作电影《霍元甲之精武天下》抢滩贺岁档,以完美符合贺岁气氛的题材内容和营销助力几部影片取得佳绩。

《绝世千金》分账金额破4000万,分账市场潜力无限

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与网络电影相比,网剧还相对处在起步阶段。不过今年年初上线爱奇艺的古装甜宠剧《绝世千金》三个月分账金额即突破4000万,“这样一个突破性的成绩一定会吸引更多的制作方进入这个市场”,高锐表示,“所以我认为分账网剧至少在今年和明年会是一个非常快速的增长的状态”。

除了内容的差异化,分账剧能否取得好成绩,营销也是关键一环,“分账剧拳头在片方自己的手上,你能挣多少钱,取决于你怎么做宣传发行各方面的事情。所以做分账剧十分需要公司有一整个运营体系支撑,需要知道你的产品适合什么样的受众,懂得怎么包装它更让用户喜欢,知道流量的来源在哪里。”高锐表示分账剧票房的获取不能光靠平台的原有流量,平台更需要会员增量,这些增量也构成了分账剧收入的一部分。

从2014年起步、迅速升级蜕变的网络大电影,到模式脱胎于网大、惊艳之作不断的分账网剧,付费视频市场近来以蓬勃之势迅速发展,越来越多的公司也开始入局分账市场。那么分账领域的现状几何?未来潜力有多大?分账作品如何与版权作品、自制作品等同台竞争?映美传媒联合创始人、COO高锐在“2019年骨朵网络影视峰会”上对这些问题作出了解读。

映美传媒在对影视作品的营销上一直卓有成效,高锐总结,这是一个不断尝试、不断积累的过程。“营销是一个系统而庞大的工程,要想做好营销,不仅要吃透内容,更要理解用户,我们从2018年开始做分账剧,做了三四个,通过不同的项目,尝试更贴近用户的包装,更有创意的宣传方法,不断优化媒介组合,这都是持续积累的过程。”高锐表示,这里面涉及到很多具体和细节的东西,比如如何找到一些节点,引导话题、引爆讨论;如何针对不同的内容尽心精准推广等等,“我们自己也在这个过程中不断学习和创新。”