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"北京攻略"开局 北京为何成苏宁智慧零售的桥头堡

在最近一个月内,我们多次走访苏宁各类门店(包括苏宁小店、苏宁易购广场以及苏宁云店),也采访了北京苏宁总经理郝嘉,和便利店的其他创业者,对比行业大多数苏宁小店的做法,我们认为有以下异同。

2017年12月,苏宁对外公布智慧零售大开发战略,未来3年苏宁互联网门店将拓展到2万家左右,其中2018年将新开5000家门店。

在我们看来,这基本上归结于以下原因:1.在与阿里结盟之后,苏宁拿到了天猫线上流量支持,且线下进行O2O改革,将线上线下进行有机结合,单门店的运营效率提升,2017年财报显示,苏宁易购直营店坪效同比增长了34.18%,且潜力还在进一步挖掘中;2.在运营能力以及流量提升的前提下,与供应商深度绑定,苏宁现在依然是国内外一线家电品牌的最重要合作对象,这与共赢的运营是分不开的。

(苏宁小店是苏宁进军大快消领域的重要抓手。)

在巩固供应链关系,存货周转率得到本质的提升,北京做为中国零售版图的重要领地,苏宁集团无论从政策性倾斜亦或是运营经验的完善方面,都可以给北京大区相当大的支持。

这四年运营数据的变化,为30%的目标打下扎实基础。

相同点:1.都认为便利店是北京地区重要的新型零售形式,尤其在北京整治"开墙打洞"之后,原有的零售门店被取代,给便利店留下了足够的市场空间,这也是北京大区在便利店方面如此激进的一大原因:2.都认为便利店是以社区为中心,追求一个"近"字,如苏宁小店的一个重要特点是"近",覆盖百姓生活最后1公里甚至几百米。

截至7月初,苏宁小店的线上占比在20%左右,均门店日营业额在6000元,其中最好门店日营业额在12000元,苏宁方面曾表示"今后苏宁小店线上线下销售之比应该达到2:1甚至3:1",待规模效应完全发挥效应,苏宁小店仍有较大潜力。

具体到北京,今年苏宁小店的开店目标是600家,加上其他形态的门店,到今年年底,苏宁在北京地区各种业态的门店总数将达850家。

因此,在预估"北京攻略"的胜算时,我们更倾向从生态角度来考虑。